1
Feltérképezed a piacot
Megnézed, mit ígérnek a versenytársak, hol hasonlítanak egymásra, és hol marad nyitva egy fontos vevői kérdés.
Gyakorlati minikurzus szolgáltatóknak
Ha ugyanazt mondod, mint a konkurensed, az ügyfél csak az árat tudja összehasonlítani.
Az 5 leckés minikurzusban végigvezetlek azon, hogyan építs a szolgáltatásodból konkrét, nehezen összehasonlítható ajánlatot. A végére nem egy újabb ötleted lesz, hanem egy leírt ajánlatod.
Miért csúszik át a beszélgetés az árra?
„Minőségi. Megbízható. Személyre szabott.” Ezt írja a konkurensed is.
Ha a vevő ugyanazokat a jelzőket látja öt szolgáltatónál, nem tudja, miért téged válasszon. Marad az egyetlen könnyen összehasonlítható adat: az ár.
Nem feltétlenül olcsóbb szolgáltatót keres. Egyszerűen nem kapott tőled jobb szempontot a döntéshez.
Ezen nem egy hangzatos szlogen segít. Egy olyan ajánlat kell, amely megmutatja, hogyan teszed könnyebbé, gyorsabbá vagy biztonságosabbá a vevő számára az eredményt.
„Miért pont téged válasszalak?”
„Mit kapok nálad, amit a másiknál nem?”
„Mi indokolja a magasabb árat?”
A módszer
Az ajánlatot nem kitaláljuk. A vevő döntési akadályaiból építjük fel.
Előbb megértjük, mi tartja vissza az ügyfelet az eredménytől. Utána olyan elemeket teszünk az ajánlatba, amelyek ezeket az akadályokat oldják fel.
2
Összegyűjtöd az akadályokat
Végigveszed, mi állhat a vevő útjában a vásárlás előtt, a szolgáltatás közben és az eredmény elérése után.
3
Ajánlattá rendezed a megoldásokat
Az érték-képlettel kiválogatod, mi számít igazán, majd csomagot, bónuszt, garanciát és érthető nevet adsz neki.
Nem csak jegyzetelsz
Öt kézzelfogható anyaggal fejezed be a minikurzust.
A munkafüzetet a saját szolgáltatásodra töltöd ki, ezért minden lecke után marad valami használható a kezedben.
Versenytárs-térkép
Látod, mit mond mindenki más — és melyik fontos szempont maradt még gazdátlan.
Akadálytérkép
Legalább 20 konkrét ok, ami lassítja, bizonytalanná teszi vagy megakasztja a vevő döntését.
Összeállított ajánlat
A fő szolgáltatás, a kiegészítők és a bónuszok érthető rendszerben, nem ömlesztett szolgáltatáslistaként.
Kockázatcsökkentő garancia
Egy átgondolt garanciaötlet, amely a vevő valós félelmére válaszol, és neked is vállalható marad.
Ajánlataudit
Egy ellenőrző lista, amely megmutatja, hol általános, hiányos vagy nehezen hihető még az ajánlatod.
Az 5 lecke
1
2
3
4
5
90 perc videó. A valódi munka a saját ajánlatodon történik.
A konkurencia nem ellenség
Megtanulod piacjelzésként olvasni a versenytársakat, és elkészíted az összehasonlítás alapját.
Az akadálytérkép
Összegyűjtöd, mi akadályozza a vevőt az eredmény elérésében a vásárlás előtt, közben és után.
Az érték-képlet
Szétválasztod a valóban értékes megoldásokat azoktól az elemektől, amelyek csak jól hangzanak.
Szállítási módok és rostálás
Eldöntöd, melyik megoldást milyen formában érdemes átadni, majd kezelhető csomaggá rendezed őket.
Kilépés az árversenyből
Garanciát, bónuszokat és nevet adsz az ajánlatnak, végül az audit segítségével végigmész az egészen.
Videók: 90 perc
Feladatok: kb. 2 óra
Javasolt ütem: 2 nap
90 perc videó. Körülbelül 2 óra saját munka. A végén egy leírt ajánlat.
Nem kell hozzá marketingesnek lenned. A saját piacodból és a saját szolgáltatásodból dolgozunk.
Neked való?
A minikurzus akkor segít, ha már van mit ajánlattá formálnod.
Igen, ha…
- van működő szolgáltatásod vagy legalább egy konkrét irányod;
- helyi vagy tudásalapú szolgáltatóként dolgozol;
- létező piacon akarsz kitűnni, nem új piacot feltalálni;
- hajlandó vagy végiggondolni és kitölteni a munkafüzetet.
Nem ezt keresed, ha…
- még azt sem tudod, milyen vállalkozást indíts;
- webshopot vagy alkalmazást szeretnél felépíteni;
- egy kész mondatsablont vársz gondolkodás nélkül;
- azt várod, hogy pusztán a videók megnézésétől ügyfeleid lesznek.
Gyakorlatból, nem definíciókból
Az ajánlatalkotást ügyfélszerző rendszerek építése közben tanultam meg.
Az elmúlt 10 évben több piacon építettünk ügyfélszerző folyamatokat. Az alábbi számok korábbi kampányeredmények — nem a minikurzus elvégzésére vonatkozó bevételígéretek.
6 148
komoly érdeklődő egy ügyfelünknél 2026 januárjában
808 597 Ft
hirdetési költés egy magyar ügyvédi iroda kampányában
2 540 jelentkező
és több mint 10 millió Ft bevétel ugyanabban a kampányban
Tiszta elvárások
Mit ígérhetek ettől a minikurzustól — és mit nem?
Amit igen
Ha elvégzed a feladatokat, lesz egy leírt, átnézhető ajánlatod, és több érved annál, hogy „jó minőségben dolgozom”.
Amit nem
A 90 perc videó önmagában nem hoz ügyfeleket. Az ajánlat az ügyfélszerzés alapja, nem a teljes ügyfélszerző rendszer.
Bevezető ár
Kilépés az árversenyből
Gyakorlati minikurzus és kitölthető munkafüzet szolgáltatóknak.
- ✓5 videólecke, összesen 90 perc;
- ✓kitölthető munkafüzet a teljes folyamathoz;
- ✓versenytárs- és akadálytérkép;
- ✓ajánlat-, bónusz- és garanciatervezés;
- ✓záró audit a gyenge pontok felismeréséhez.
Gyakori kérdések
Mielőtt döntesz
Mi van, ha nem értek a marketinghez?
Nem kell szakkifejezéseket ismerned. A leckék kérdéseken és konkrét feladatokon vezetnek végig, a munkafüzetet pedig a saját szolgáltatásodra szabva töltöd ki.
Nálam tényleg sok a konkurens. Akkor is működhet ez?
Pont zsúfolt piacon fontos, hogy az ár helyett más döntési szempontot adj. A kurzus nem eltünteti a konkurenciát, hanem segít felhasználni a piaci információt egy világosabb ajánlathoz.
Mennyi időt szánjak rá?
A videók hossza összesen 90 perc. A munkafüzet kitöltése körülbelül 2 óra, ezért két napos ütemben kényelmesen végigvihető.
Mi lesz a végén?
Egy leírt ajánlatváz, benne a megoldásokkal, a csomagolással, a bónuszokkal, a garanciaötlettel és az audit eredményével. Erre később a weboldalad és a kampányaid üzenetét is felépítheted.
Mi történik, amikor a gombra kattintok?
A minikurzus automatikusan bekerül a kosárba, és rögtön a pénztár oldalára jutsz. Az ár egyszeri 1 690 Ft, nem előfizetés.
A következő lépés
Ha az árad az egyetlen látható különbség, azon nem egy újabb kedvezmény fog segíteni.
Rakd össze azt az ajánlatot, amelyből az ügyfél végre érti, miért járhat jobban veled.